لماذا يتعين علينا فرض رسوم عينة على رفوف العرض الورقية المخصصة؟
بغض النظر عن عملية تخصيص رفوف العرض الورقية في مصانع النظراء الأخرى ، سيكون هناك رابط لا غنى عنه للتدقيق. يمكن لعملية التدقيق أن تعرض بصريًا احترافية الشركة المصنعة&# 39 ؛ وتفاصيل المنتج ، وتؤثر بشكل مباشر على التواصل والاتصال بين المشترين والبائعين. ومع ذلك ، سيعرف العملاء الذين صنعوا رفوف العرض الورقية أن هناك رسومًا للتدقيق ، وأن سعر رسوم التدقيق سيكون أعلى مرتين أو عدة مرات من سعر المنتجات السائبة. على الرغم من أن قائدنا يجمع أولاً رسوم العينة وينتظر العميل لتقديم الطلب ثم يعيد رسوم العينة ، ولكن في هذا الوقت ، لا يزال هناك العديد من العملاء مع 10000 شخص يتساءلون: ما هي كمية المواد التي تحتاجها فقط لعينة صغيرة ، ولا يزال يتعين على مثل هذا المصنع الكبير شحنه. رسوم العينة. لقد بدأت في الشحن قبل تقديم الطلب. هل يمكنني التعاون بشكل جيد؟
ومع ذلك يا عزيزي هل تعلم كم يتقاضى العامل أجرًا في اليوم؟ من أجل عمل العينات ، عادة ما يكون الأمر غير بسيط للغاية ويستغرق يومين ، ولا يتم إجراء التدقيق بواسطة شخص واحد. بشكل عام يقوم شخصان على الأقل بذلك. هناك حاجة إلى شخص ما للمساعدة في التحليل الهيكلي وقطع الشاشة. يحتاج شخص ما إلى طباعة المستندات ، ويحتاج شخص ما إلى الذهاب إلى غرفة العينة. للتدقيق ، يحتاج شخص ما إلى حزمه ... سيكلف العامل الذي يضع يديه للتو ويعمل في التدقيق 100 في اليوم ، وسيحصل شخصان على 400 لمدة يومين. قد لا تكون العينات ذات قيمة كبيرة ، ولكن المواد ذات قيمة ، والطباعة والطباعة النافثة للحبر قيمة ، كما أن جهود الأساتذة الذين يصنعون العينات أكثر قيمة. لا يمكنك مجرد إلقاء نظرة على الملموس ، ولكن أيضًا غير الملموس. إنه مثل&# 39 ؛ مثل كي مثقاب على ملابسك. قد تكلف 50 سنتًا للحديد الواحد ، أو 50 سنتًا مقابل اثنين أو حتى عشرة ، لأنك يجب أن تمر بعملية. التدريبات ليست ذات قيمة. ما يستحق هو تكلفة تلك العملية.
إذا كان مصنعنا ينتج وفقًا للروتين ، فبدلاً من إعادة التخصيص وفقًا لمتطلباتك ، فمن المحتمل أن نقدم عينات مجانية ، وتحتاج فقط إلى إرسال الشحن. ولكن إذا كان لديك متطلبات مخصصة ، يمكن أن تكون تكلفة تدقيق المصنع أعلى بكثير من التكلفة الفردية للدُفعات. مثل رفوف العرض الورقية لدينا ، قد يكون سعر الوحدة للمنتج عشرات اليوانات ، ولكن من الممكن تخصيص منتج لمئات الدولارات. لأننا نحتاج إلى إعادة صنع خط القطع وفقًا للرسومات ، ثم تأكيد العروض مع العميل ، وتعديل العروض ، وعمل ملفات الشاشة ، وعمل تعليمات التثبيت ، ثم الطباعة ، وقطع النموذج الأولي ، والتجميع ، والتعبئة . الوقت المستغرق قبل وبعد حوالي ثلاثة أيام ، أو أكثر ، هل تعتقد أن مصنعنا لا يزال بإمكانه حساب رسوم العينة بسعر البضائع السائبة؟
هذا ما قاله بعض مندوبي المبيعات والمشترين داخل المصنع:
—— يجب أن يعمل هذا لصالح شركة قوية جدًا. مثل مساعدنا الذي يعمل بدوام جزئي ، لا يمكننا فتح 30 طلبًا في السنة ، ومبلغ الشراء أقل من 2 مليون دولار أمريكي. أشعر بالخجل أيضًا من مطالبة الآخرين بتقديم عينات مجانية. ومع ذلك ، إذا كانت في المخزون والقيمة ليست عالية ، سأحاول الكفاح من أجلها بشكل مناسب.
على أي حال ، تعرف الشركة المصنعة أنك مشتر حقيقي ولن تطردك.
--أنا أعمل في مصنع. راتب السيد من خمسة إلى ستة آلاف يوان. يمكنني أن أصبح سيدًا نموذجيًا لبضعة أيام. إذا لم يقدم العميل طلبًا ، فلا يمكن للمصنع تحمله.
—— لم أعمل مطلقًا في مصنع. طبعا لا اعرف معاناة المصانع الاخرى. هل تعتقد أن القليل من اليوانات فقط للمواد كافية؟ من يدفع راتب المشتري ، المصحح ، وهل يذهب أي شخص آخر إلى السوق لشراء المواد والهرب؟ خاصة عندما يكون السوق بعيدًا ، سيحرق وقود السيارة عشرات اليوانات.
—— كانت العديد من المشتريات سيئة للغاية ، وتفضل المصنع بتقديم عينات مجانية ، لكن النتائج سرعان ما اختفت وأصبح الاتصال مستحيلاً. يجب أن يكون شراء السلع عالية الجودة هو عملية شراء شخص لـ GG. إذا لم تكن قد تلقيت طلبًا ، فأخبر المصنع ، فلن يمانع المصنع. تعلمون جميعًا أنه قد لا يكون هناك طلب لعينة. إذا تلقيت طلبًا ، لكنك شعرت أن المصنع إذا كان السعر مرتفعًا جدًا ، فيمكنك قطعه مع المصنع. في النهاية ، ما زلت تشعر أن السعر مرتفع للغاية. إذا فعلت ذلك مع الآخرين ، فلن يشعر المصنع بأي شيء. أكثر ما يكرهه المصنع هو أنه يبدو لطيفًا عندما يطلب نموذجًا. يجب شراء النموذج مثل ذئب أبيض العينين.
في الواقع ، مقدار رسوم العينة التي نفرضها ليس هو المفتاح. المفتاح هو فهم بعضنا البعض وإظهار الإخلاص. إذا أتيحت لنا الفرصة لتقديم طلب معًا ، فسنستمر في رد رسوم اللوحة. ليس من السهل أن تكون مصنعًا ، ليس بسبب رسوم العينة الصغيرة هذه. الدخل الأقل هو أيضا انخفاض. على الأقل تم وضع أساس للتعاون. إذا طلب عدد كبير من العملاء عينة ثم اختفوا ، فما مقدار العمل الذي يتعين على العمال في المصنع إهداره ، وكيف يعمل المصنع؟ بالطبع ، هناك استثناءات للمنتجات التقليدية ، والتي تتوفر بشكل عام في المصانع. هذا فقط مضيعة للوقت ولا يستهلك الكثير من العمل. المنتجات المخصصة ليست هي نفسها. يجب إكمالها بعناية من قبل سيد ورشة العمل. هناك فرق كبير بين صنع قطعة واحدة وصنع مائة قطعة. لذلك ، ما زلت آمل أن يفهم عملاؤنا وموردونا بعضهم البعض وأن يتعاونوا من أجل وضع يربح فيه الجميع.
